Maciej Kraus
Modele wyceny i monetyzacji mogą być szkodliwe dla sukcesu innowacji lub biznesu z kilku powodów.
Po pierwsze, jeśli model cenowy nie jest dobrze przemyślany i nie odzwierciedla odpowiednio wartości, jaką produkt lub usługa dostarcza klientowi, może skutkować niskim popytem i sprzedażą. Może to być szczególnie problematyczne w przypadku innowacyjnych produktów lub usług, które mogą być postrzegane jako droższe lub mniej dostępne niż ich odpowiedniki o ustalonej pozycji.
Po drugie, jeśli model monetyzacji nie jest zrównoważony lub nie jest zgodny z potrzebami i oczekiwaniami rynku docelowego, może to prowadzić do niezadowolenia i rezygnacji klientów. Na przykład, jeśli firma opiera się na modelu opartym na subskrypcji, ale opłaty za subskrypcję są zbyt wysokie lub propozycja wartości nie jest jasna, klienci mogą zrezygnować z subskrypcji lub zdecydować się nie zapisywać w pierwszej kolejności.
Wreszcie, jeśli model wyceny i monetyzacji nie jest wystarczająco elastyczny, aby dostosować się do zmieniających się warunków rynkowych lub potrzeb klientów, może ograniczyć potencjał wzrostu i sukcesu. Ważne jest, aby firmy stale oceniały i udoskonalały swoje strategie cenowe i monetyzacyjne w celu utrzymania konkurencyjności i zaspokojenia zmieniających się potrzeb klientów.
Ustalanie cen to zarówno sztuka, jak i nauka. Wymaga zrozumienia wartości, jaką Twój produkt lub usługa dostarcza klientom, jak również czynników zewnętrznych, które mogą wpływać na popyt i ceny.
Aby zrozumieć sztukę i naukę ustalania cen, ważne jest, aby rozważyć następujące czynniki (przykład tego, co zostanie omówione podczas sesji):
Propozycja wartości: Jakie korzyści oferuje klientom Twój produkt lub usługa? Jak rozwiązuje ich problemy lub zaspokaja ich potrzeby? Zrozumienie propozycji wartości może pomóc Ci określić punkt cenowy, który jest najbardziej odpowiedni dla Twojego produktu lub usługi.
Warunki rynkowe: Jaki jest krajobraz konkurencyjny dla Twojego produktu lub usługi? Jak Twoi konkurenci wyceniają swoje oferty? Zrozumienie warunków rynkowych może pomóc Ci określić, ile możesz pobierać za swój produkt lub usługę i pozostać konkurencyjnym.
Segment klientów: Kto jest Twoim docelowym klientem? Jakie są ich potrzeby i oczekiwania? Zrozumienie segmentu klientów może pomóc w dostosowaniu strategii cenowej do ich potrzeb i oczekiwań.
Struktura kosztów: Jakie są koszty związane z produkcją i dystrybucją Twojego produktu lub usługi? Zrozumienie struktury kosztów może pomóc w określeniu minimalnej ceny, jaką należy pobierać, aby osiągnąć rentowność.
Biorąc pod uwagę te czynniki, można opracować strategię cenową, która jest oparta zarówno na wartości dostarczanej przez produkt lub usługę, jak i na czynnikach zewnętrznych, które wpływają na popyt i ceny.
Istnieje kilka kroków, które możesz wykonać, aby zbudować model cenowy dla swojego produktu lub usługi.
Wykonując te kroki, możesz zbudować model cenowy, który jest zgodny z Twoimi celami biznesowymi i uwzględnia wartość, jaką Twój produkt lub usługa zapewnia klientom.
Ustalenie właściwej ceny za swój produkt lub usługę jest kluczowe dla sukcesu Twojego biznesu. Oto kilka wskazówek dotyczących ustalania właściwej ceny, które przeanalizujemy podczas sesji.
Biorąc pod uwagę te czynniki, możesz ustalić cenę, która jest odpowiednia dla Twojego produktu lub usługi, uwzględnia wartość, jaką zapewnia Twoim klientom i jest zgodna z Twoimi celami biznesowymi.
Zrozumienie i zmierzenie wartości są ważne dla ustalania cen, ponieważ pomaga przedsiębiorstwom określić punkt cenowy, który jest najbardziej odpowiedni dla ich produktu lub usługi. Poprzez zrozumienie wartości, jaką produkt lub usługa dostarcza klientom, przedsiębiorstwa mogą wycenić swoją ofertę w sposób, który odzwierciedla tę wartość oraz spełnia potrzeby i oczekiwania rynku docelowego.
Ponadto, zrozumienie i pomiar wartości mogą pomóc przedsiębiorstwom w podejmowaniu świadomych decyzji dotyczących ich strategii cenowej i zwiększyć postrzeganą wartość ich produktu lub usługi. Może to prowadzić do zwiększenia satysfakcji i lojalności klientów, jak również do zwiększenia sprzedaży i zysków.
Wreszcie, zrozumienie i pomiar wartości mogą również pomóc firmom w utrzymaniu konkurencyjności na rynku poprzez zapewnienie, że ich ceny odzwierciedlają wartość, jaką ich produkt lub usługa zapewnia w porównaniu z konkurencją.
Behawioralne elementy ustalania cen i podejmowania decyzji odnoszą się do czynników psychologicznych, które wpływają na to, jak klienci postrzegają wartość i podejmują decyzje o zakupie. Elementy te mogą mieć znaczący wpływ na to, jak klienci reagują na różne strategie cenowe i mogą pomóc firmom dostosować swoje ceny do potrzeb i oczekiwań rynku docelowego.
Niektóre przykłady behawioralnych elementów ustalania cen i podejmowania decyzji, które omówimy podczas sesji:
Dzięki zrozumieniu tych i innych behawioralnych elementów procesu ustalania cen i podejmowania decyzji, firmy mogą dostosować swoje strategie cenowe, aby lepiej zaspokoić potrzeby i oczekiwania rynku docelowego oraz zwiększyć postrzeganą wartość swojego produktu lub usługi.
Istnieje wiele różnych innowacyjnych modeli cenowych, które firmy mogą wykorzystać do ustalenia ceny za swoje produkty lub usługi. Niektóre przykłady modeli, które omówimy w sesji, obejmują:
Rozważając te i inne innowacyjne modele cenowe, firmy mogą znaleźć strategię cenową, która jest zgodna z ich celami biznesowymi oraz spełnia potrzeby i oczekiwania rynku docelowego.
Oto kilka kroków do rozważenia przy budowaniu biznesu subskrypcyjnego, który pokryjemy:
Postępując zgodnie z tymi krokami, możesz zbudować biznes subskrypcyjny, który jest zgodny z Twoimi celami biznesowymi oraz spełnia potrzeby i oczekiwania Twojego rynku docelowego.
Maciej spędził 20 lat w pricingu. Zajmował się rolami korporacyjnymi, konsultingiem, wykładami, startupami, oprogramowaniem. Wykładał gościnnie na Stanford i LBS. Autor dwóch książek o pricingu. Jego TedTalk o behawioralnym pricingu ma ponad 150 tysięcy wyświetleń. Specjalizuje się w tematyce strategii i zarządzania sprzedażą oraz promocjami ze szczególnym uwzględnieniem analizy zachowań konsumentów. Posiada doświadczenie w obszarze zarządzania cenami na rynkach B2B i B2C w Polsce i poza nią (USA, Rosja, Chiny, Niemcy, Francja). Doradzał zarówno globalnym korporacjom (Siemens, Daimler, Johnson& Johnson, Cemex) jak i firmom z sektora MSE. Maciej jest również wykładowcą na Wydziale Zarządzania Uniwersytetu Warszawskiego.